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第13章 谈判

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许美扬笑笑没说话,坐下吃饭了。

“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴……小鱼儿快快来……鱼仙保佑我,必中鲤鱼……”可能是天太热,小卡已经开始胡说八道了。

“要不,给你换个钓台?”许美扬已经吃完饭,走了过来。

“不要,我觉得的我能钓上来,我有强烈的预感。”小卡看都没看他,只死死盯着那个彩色的鱼漂。

下午,姓杜的和许美扬小憩过后,重新上了钓台,看见他依旧那副模样,都无奈地摇头。

“杜总,关于我提的项目,诚意已经是我能给到最大限度了,这笔买卖您只赚不亏……”许美扬在说话,小卡把椅子靠拢了一点,大约听见了一部分。

…………

“小许,其实你要的那些设备,我已经签给张磊了。不过,”杜总说,“我还有别的生意想跟你谈一谈。我知道你刚涉及我们这个圈子,很多地方都欠缺,我对年轻的后辈们也很照顾,你又是其中的佼佼者,所以才想说给你个机会,让你一飞冲天。你现在需要不仅仅是设备吧,嘉宾阵容、核心团队、品牌赞助、票务营销……那个不要你费心呐,与其一点点摸索,不如我把我们公司那套成熟的运作系统都交给你,我把菜全给你准备好,你直接做,怎么样?”

“杜总你没有在跟我开玩笑吧?”许美扬的脸上没有一点喜色。

“你听我把话说完,”姓杜的停顿了一下,“大家都是朋友,只要你给我一个合适的价格,我也是倾囊相授。”

“我们公司虽然刚起步,但也是做了充足的调研和准备的,杜总您说的这些必备条件,公司都能解决。我也只想跟您合作设备搭建这一个项目,您庙大,我有心无力啊。”

“就连路过的狗都会先看看什么东西才决定吃不吃,许总你连问都不问?”姓杜的一脸耐心模样,继续说道,“我已经把所有的问题都考虑到位了,你不用担心资金链,也不用担心项目中断,咱们签合同,签合同最保险!杜总你拿着我给你提供的东西,软件硬件都给你上最好的,只要你能在明年一年内在艺洲、云山、海市、钱潮这四个地方纯营收达到一千万,那些东西都算我的入股。不过,如果达不到,你辜负了我的一番良苦用心,那就五倍赔偿,你拿出五千万来,这事才算了。”

“原来杜总您绕这么大一圈……要跟我签的是对赌合同……”许美扬的语气听上去很冷。

小卡也一阵错愕,翻了个白眼,瞟见自己的鱼漂在动,一个激灵,立刻收线,把鱼拽出水面——竟然是一条红鲤鱼!

“许先生!你快看是条鲤鱼!杜总!您看见了吗?”小卡大叫起来。

杜总和许美扬微微一愣,对视一眼,表情各异。

小卡把鱼抓进鱼护,喜滋滋地看着那条红色鲤鱼游来游去,笑的合不拢嘴。

许美扬和姓杜的没发表任何意见,继续他们的话题。

“小许啊,我说租给你,你不要,现在我免费送给你,不找你要一分钱,你反而还怪我,真是让我伤透了心。”姓杜的佯装叹气,又继续说,“年轻人,出来做生意,难免有惰性,我这样是为我们双方都好,你逼一把自己,说不定能取得更大的成绩,从此就在这个圈子里站住脚,再没有人能置喙你了,况且这四个地方经济文化发展的都很好,没你想的那么困难。”

“这四个地方都在华南,杜总这是想拿我当枪使,真是一手好算盘,怪不得您自称姜太公呢。”许美扬正色道,“但这份厚爱我属实不能接受……一场音乐节不亏损就是成功,您还要提出这么高的纯营利,我们作为新入局的举办方,第一年的主要方向是控制亏损,建立品牌,你提出的方案对我来说太过冒险。”

姓杜的摆摆手,有些不耐烦,“你就别和我摆这些门道了,我懂得比你多,门票赚不到钱,其他地方也赚不到吗?如果没有一点难度,我自己干就好了,何必找你合作?既然不赚钱,为什么每年还是那么的音乐节前仆后继?小许,聪明人说话就不要绕弯子了,大家都不是傻子。”

许美扬沉默片刻,又说:“杜总,还记得我们打个那个赌吗?我赢了,现在我可以让你答应我一件事了吧。”

“愿闻其详。”

“这局,我不入。”

姓杜的好像猜到了他的话,冷笑道:“当然可以,愿赌服输,我这人最讲信用。你不想签,也没人能按着你的手让你签,不过我丑话说在前头,这圈子就是这样,我摸爬滚打几十年,说话也不是放屁,要是你实在没这个想法,那你就闯不进来,咱们可以走着瞧,试试看,你到底是要鱼死网破还是奋力一搏?”

许美扬又沉默了,小卡没有听见他的回答。

晚上,一行人又回了酒店,只有许美扬和小卡去了餐厅。

“今晚再住一夜,明天下午回去。”许美扬对小卡说。

小卡点头,犹豫着开了口:“我听见你们下午说的话了……”

许美扬若有所思地盯着桌上的食物,没说话。

“要不,我去求求杜总,让他换个人嚯嚯?”小卡说。

许美扬像是听见了个笑话,大笑起来,问道,“你说话怎么这么天真?你是在演戏还是真的傻?”

小卡愣住,他在他的眼里看到狠戾和冷漠。

“我……我只是想逗你笑……”小卡有些紧张。

“不用这样……做你自己就好,”许美扬调整了一下表情,微笑道,“我还是比较喜欢你聪明的样子,蠢东西到处都是,不差你一个。你要学着做聪明人,知道吗?”

“知道了。”小卡乖巧点头。今晚的许美扬和往常不一样,从钓厂回来后,他一直在打电话,接电话,眉头就没松过。

“你自己吃吧,我有点头疼,先回去休息了。”许美扬起身离开餐厅。

要回去的这天上午,姓杜的和许美扬都闭门不出,只有小卡一人在酒店里晃悠,不过他的活动范围不超过许美扬的房间两百米。

他在走廊上遇见了那天给他送衣服的客房服务员,手上提着和当时一样的袋子。

小卡灵机一动,凑过去,问道:“今天有给1206客人的东西吗?”

“先生,是你啊,”服务员认出小卡,热情的打招呼,“你有什么需要吗?”

“你记得我就好,我昨天不是在1206嘛,今天这个房间给我朋友住了,他现在在生我的气,我想找个机会给他道歉,你这里有什么东西是需要给他的吗?我帮你送过去,免得他脾气不好,误伤了你。”小卡解释。

“没关系的,这是我们应该做的。”服务员明白他的意思,表示没问题。

“是他的衣服对不对?”小卡问。

“先生,抱歉,酒店规定要保护客人的隐私……”

“给你20。”

服务员顿住,“一百。”

“五十!”小卡喊。

“两百。”服务员又喊。

“一百!”小卡有些咬牙切齿。

“成交。祝您愉快。”服务员收下一百的转账后,调皮地眨眨眼,把手里的袋子递给他。

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