陆双萍早上接到电话。海素斯大叔的 2 万瓶第一期交货的辣酱已经运到外贸仓库了。海关已经过去检验了一下，都很好，很快就会起运出海了。

随后，裘征带着陆双萍先去邮局再去银行，陆双萍给图大神转账，给粤省客商进的 2 万瓶货以及给食品厂进的大桶辣椒酱的货款，一共是 11万5千元。

给图大神打过电话之后，陆双萍又给张叔打了个电话，告诉他新的一本《初中英语单词记忆法——小红书》已经把稿件邮寄过去了。下一本，陆双萍准备写《高中英语单词记忆法——小红书》。

陆双萍把新的电子邮箱告诉了张叔，方便之后通过邮件联系。张叔看她出稿这么快，特别高兴，也告诉了她一个好消息：那本《英语作文金句300句》编辑看了以后觉得特别有潜力，会尽快办理出版。

陆双萍说：“谢谢张叔，您看着办就行。我这也要中考了，估计剩下的时间不算太充裕，下一本书写的时间可能会长一些。”

张叔说有这两本英语学习书准备出版已经很好了。之前那本《中考复习资料——第二版》已经过稿了，但因为今年还有一个月就要中考，估计今年中考之前不会出版。要等之后出版，供下一年初三的同学使用。

陆双萍表示可以，并提到自己还在编辑一本高中复习材料，估计要到年底才能写好，到时候再跟张叔联系。张叔听了简直笑得合不拢嘴。

裘征送陆双萍去白天鹅酒店，然后就去上学了。

半上午，陆双萍和陈姐姐在白天鹅酒店宏图府吃早茶，蹲守惠而浦采购商司通先生。

陆双萍要给食品厂找大型的和面机、搅拌机，还有烤箱、冰箱、冰柜。还要为制作苏打饼干添置打粉机、如果有隧道烤炉就更好了各种糕点都可以成批烤。

白天鹅酒店的宏图府一直是以粤式点心见长。

在1997年，每位客人收费20美元，换算成粉红币就是160多块钱。这年代160块的购买力和三十年后花园宾馆早茶198元一位不可同日而语，当然食材也好了不止十倍八倍。

是的，这里是在90年代还是十分时髦的半自助餐。一进宏图馆，各式粤式早茶点心，精致小菜，各式烧腊，南洋甜品应有尽有地摆在玻璃橱窗后面供客人自取。

现场还有大师傅在给客人：斩烧腊、蒸肠粉、干炒牛河。

陆双萍看见有个师傅在做干炒牛河，激动的眼泪差点从嘴角流出来。陆双萍立即扔下陈姐姐跑过去要了一份，简直太香了。又拿了一份豆豉蒸排骨和香菇烧卖，吃得不亦乐乎。再配上一碗浇了麦芽姜糖的甜豆花，真是太爽了！

看着大快朵颐的陆双萍，陈姐姐对甜豆花露出了嫌弃的眼神，看来陈姐姐是“咸党”无疑了。而陆双萍就是那种罕见的中立派，咸甜豆花都可以吃的人。就在陆双萍吃完了一份干炒牛河，准备去要一碟烧猪配白糖的时候，一个无发棕须的高大白人中年男士从外边走进来。

陆双萍只好遗憾地打消了去拿烧猪的念头，和陈姐姐使个眼色说：“来了。”

陈姐姐瞬间收到，问：“怎么安排？你自己过去，还是咱们两个一起？”

陆双萍想了想，跟陈姐姐说：“我自己过去，等一下冲你招手你再过来。”

陈姐姐点头。陆双萍看斯通先生正慢条斯理的喝菊花普洱茶，就先冲取餐台走过去，拿了一份蜜汁叉烧，让师傅斩完之后又浇了一层蜜汁，又在旁边小炒那边拿了一份菠萝咕唠鸡。

走过去把两个碟子轻轻放在司通先生面前的桌上说：“您好，这是甜酸鸡和蜜汁烤猪排。”司通先生看看陆双萍，然后说：“虽然你拿的菜挺符合我的口味，但这是自助餐，我应该自己去拿的。”

陆双萍松了口气，在加州粤菜酒楼打工3年锻炼的眼力依然闪亮，她说：“司通先生您好，我知道您是惠尔浦的采购商，我则是代表中国的一家小家电厂商——格兰仕电器，想跟您说几句话。为了防止浪费您的时间，我就直接拿了两盘菜过来，这样就能节约您大概三五分钟。您能把这三五分钟给我，让我给您介绍一下我们这个小家电厂商吗？”

司通先生点点头说：“出于对您这位年轻女士的尊重，我愿意用5分钟来听你介绍。”

陆双平说：“我受聘于一家中国工厂，名字叫做格兰仕。这家工厂以生产小型家电为主，产品包括：吹风机、搅拌机、电饭煲、微波炉。因为其价格比市场价低，而且质量也有保证，目前已经与东芝电器达成了代工意向。我们还想寻找更多的代工机会。”

斯通先生问：“为什么觉得惠而浦需要外部代工？”

陆双萍：“司通先生。我知道惠而浦的核心经营策略聚焦于全球化并购与扩张、优化供应链管理以及确立高端品牌定位。首先第一条就是要全球并购与扩张，如果在缺失中国这个全世界最大的廉价劳动力和未开发的市场这一环，那么肯定称不上全球化。并且中还国有：1. 优秀的工人 2. 给与最优厚待遇的政府 3. 便宜的原料。如果惠而浦想要并购扩张、优化管理以及高端定位，那就必须要和中国合作，才能追求成本效率最大化，在这个快速增长的国际市场中巩固全球第一大电器的地位。”

“既然是想通过‘全球化思考、本土化行动’来平衡成熟市场与新兴市场，实现长期的稳定成长，那么第一步就要本土化惠而浦（Whirlpool）的中国家电。而本土化都是从简单入手，现在没有比小型家电更简单的家用电器了。既然这样，您肯定是准备建厂吧？”

司通先生说：“这位小姐，你说的有道理，我们确实也准备建厂。但是这和你所说的这家小型家电企业有什么关系呢？”

陆双萍说：“关系到时间成本。惠而浦不论是并购还是建厂，都要花费最起码两年左右的时间进行整合与建设，有的时候甚至会超过 4 年。可是市场不等人，我们不占领市场，市场就被别人占领了。不如找我们代工的东芝，和即将合作的松下。而如果用其他的代工厂比如马来西亚工厂进行生产，多花一笔运费不说，就等于自动放弃了华国大陆这个最廉价的优秀工人所在地，这不符合利益最大化。既然如此，我们何不开始合作做代工？

斯通先生说：“格兰仕，就是你说的这家厂商有高端注塑机吗？”

高端注塑机还有其相配的配套设备，就是加工家电塑料外壳的设备。格兰仕还真有2台，去年从日本进口的。这也是陆双萍有底气为格兰仕说话的原因。

陆双萍说：“有的，有两台，可以供应4条生产线。我能向您承诺，我们的工厂最起码与马来西亚的工厂站在同一起跑线上，并且我们的劳动力更低廉、工人更熟练、所以瑕疵品率更低。”

斯通先生考虑了一下，说：“将小家电生产任务交给哪个厂商，并不是我一个人能决定的，这还需要管理层的集体表决。”

陆双萍直截了当地问：“明白，那么格兰仕怎样才能赢得惠而浦管理层的信任呢？”

斯通先生说：“做好自己应该做的才是根本。这样，可以先给格兰仕一批烤面包片机（toaster）的订单，同时我们惠而浦还会派人到工厂进行实地考察。不单单是只考察你们，还有亚洲其他的工厂，综合成绩最优秀的工厂，将会获得惠而浦的小家电代工业务。”

陆双萍自信地点点头：“我们绝不会让你失望的。您将会看到全世界最有效率的代工工厂。”

陆双萍招手把陈姐姐叫过来，三人就考察工厂的时间达成了初步的意见。陆双萍还让陈姐姐和思通先生签了一笔烤面包片机的订单。

陆双萍对陈姐姐说：“陈姐姐，这次这种烤面包机的订单，完全是从天而降的馅饼，你们一定要好好做。并且因为这是我直接拿到的订单，我的中介费 1% 也不能少。”

陈姐姐说：“谢谢你。并且如果我们达成了代工协议，你和裘征一样，也拿 0.1% 的销售额作为你的中介费，之后可能还需要你帮忙沟通。”

陆双萍说没问题，给陈姐姐留下了她新的邮箱，就和陈姐姐告辞，说好明天等合作细节商量好之后，再来签合同。今天就先签了一个意向书。

陈姐姐给陆双萍叫了辆出租车送回家，就自己跑去外贸公司交单子了。这个烤面包机现在的价格一台是 15 美元，那么 1% 就是一毛五，司通先生手笔很大，试试就订了 5 万台。陆双萍拿到的不算太多，$7,500。再加上陈姐姐给的车马费，陆双萍一看是 500 美金，虽然少了点，但这个时期格兰仕也是没什么钱。

晚上，裘征过来吃晚饭，陆双萍夸他：“恭喜你，做成了和东芝的合作意向，还有松下那边也有意向了，真棒。”