下午两点,培训教室座无虚席。
张蔓坐在第二排靠窗的位置,面前摊开着笔记本电脑和三个不同颜色的笔记本——黑色记录理论要点,蓝色记录案例分析,红色记录自己的思考和疑问。
讲台上,培训导师周铭正在讲解“数据驱动的用户增长模型”。他是业内知名的增长黑客,曾帮助多家互联网公司实现用户量从零到百万的突破。
“传统营销是‘广撒网’,数字营销是‘精准狙击’。”周铭在大屏幕上调出一张复杂的用户画像图,“你们要做的,不是找到最多的用户,而是找到最对的用户。一个精准用户的价值,抵得上一百个泛流量。”
张蔓飞快地敲击键盘,把这段话记下来。同时在心里迅速对应自己手头的项目——母婴产品的推广,目标用户应该是25-35岁的新手妈妈,但还可以进一步细分:一线城市高知妈妈、二三线城市实用型妈妈、职场背奶妈妈……
“张蔓,”周铭忽然点名,“如果你负责一款高端婴幼儿奶粉的线上推广,预算有限,你会优先选择哪个渠道?”
教室里所有人的目光都投了过来。张蔓深吸一口气,站起身,声音平稳而清晰:
“我会优先选择母婴垂直社群和小红书KOC(关键意见消费者)合作。原因有三:第一,高端奶粉的决策周期长,用户信任成本高,熟人推荐和真实用户分享比硬广更有效;第二,垂直社群用户精准,转化率高;第三,KOC合作成本相对KOL低,但信任度传递效果好,适合预算有限的情况。”
她顿了顿,补充道:“同时,我会在内容上主打‘成分科普’和‘医生背书’,用专业内容建立信任,而不是单纯的情感营销。”
周铭点了点头,眼里露出赞许:“思路清晰,落地性强。很好,请坐。”
张蔓坐下时,听到旁边有人小声说:“厉害啊,不愧是张蔓。”
她微微一笑,没有回应,而是继续专注地看着讲台。心里却知道,刚才的回答并非临时起意——这是她过去八年,在无数个项目里摸爬滚打积累出的实战经验。
培训课一直持续到下午六点。结束的时候,周铭特意叫住张蔓:“你之前做的那个母婴用品爆款案例,我看过数据分析报告,很有代表性。有空我们可以单独聊聊,我有个朋友在做相关创业,可能需要你这样的操盘手。”
“谢谢周老师,这是我的荣幸。”张蔓诚恳地说。
走出培训教室,天色已经暗了下来。张蔓看了眼手机,有两条新消息。
一条是林溪的:“我在楼下咖啡厅等你,一起去看阿姨?”
另一条,居然是李伟发的:“蔓蔓,今天早上是我不对。我们能不能好好谈谈?我不逼你辞职了,也不反对请护工了。我们……能不能不离婚?”
张蔓盯着这条消息看了几秒,然后按下了删除键。
有些话,说出口就收不回了。有些人,伤害了就回不去了。
她不是没给过机会。五年的时间,无数次隐忍和妥协,换来的只是变本加厉的理所当然。现在她终于醒悟了,不想再回头了。
电梯下行到一楼,张蔓走出写字楼,秋天的晚风带着凉意扑面而来。她裹了裹外套,走向街角的咖啡厅。
林溪已经点好了两杯热拿铁,看到张蔓进来,招手示意。
“怎么样?培训累不累?”林溪把一杯咖啡推到她面前。
“累,但充实。”张蔓坐下,喝了一口咖啡,温热的液体让她紧绷了一天的神经放松下来,“今天导师还夸我了,说我的案例分析做得好。”
“我就知道你可以!”林溪眼睛亮晶晶的,“对了,李伟今天没再找你麻烦吧?”
张蔓把早上公司楼下的事简单说了一遍,包括陈总的解围和周铭的认可。
林溪听得又气又欣慰:“陈总人真不错!还有那个周老师,业内大牛啊,他能认可你,说明你是真的厉害!”
“我只是做了该做的事。”张蔓摇摇头,“不过,有件事我想问问你的意见。”
“你说。”
“周老师今天提到,他有个朋友在创业,做母婴相关的项目,可能需要操盘手。”张蔓斟酌着措辞,“我在想,如果真的有这样的机会,我要不要考虑?”
林溪愣了一下:“你想跳槽?”
“不是现在。”张蔓说,“但我想给自己多留一条路。现在的公司很好,陈总对我也很支持,但毕竟是大公司,晋升有天花板。而且……经过李伟这件事,我觉得女人还是要掌握更多主动权。不只是婚姻里的主动权,还有职业生涯的主动权。”
林溪沉思了几秒,点点头:“我支持你。多条路总是好的。不过,你现在还在培训期,又是升职的关键时候,可以先接触看看,别急着做决定。”
“我也是这么想的。”张蔓笑了,“先好好完成培训,把经理的职位拿到手。其他的,从长计议。”
两人又聊了一会儿,喝完咖啡,起身去医院。
傍晚的医院比白天安静许多。走廊里灯光昏暗,只有护士站的灯亮着。她们走到306病房门口,轻轻推开门。
婆婆已经睡着了,呼吸平稳。王阿姨坐在床边的小凳子上,手里拿着一本康复护理的书,就着床头灯在看。