2015年3月，商务英语模拟谈判大赛筹备会议

梁彻走进会议室时，一眼就看见了坐在窗边的陈念娇。

她低着头在看资料，阳光从她身后的窗户照进来，给她的发梢镀上了一层浅金色的光。笔尖在纸上沙沙作响，偶尔停下来思考时，她会轻轻咬住下唇——一个无意识的小动作。

“梁彻，这边。”冯遇朝他招手。

梁彻走过去，在冯遇旁边的空位坐下。座位正好在陈念娇的斜对面，只要抬起头，就能看见她认真的侧脸。

“这次比赛商学院和外院联合举办，我们得选几个代表。”指导老师站在白板前，“梁彻，你肯定是主力。外语学院那边……”

老师的目光扫过会场。

梁彻的指尖无意识地敲了敲桌面。

“我推荐陈念娇同学。”他开口，声音平静得像是在陈述一个客观事实，“她上学期英语演讲比赛拿了第一，语言能力很强。”

全场的目光都转向他。

陈念娇也抬起头，眼睛里闪过一丝惊讶，随即变成慌乱——她显然没想到他会突然点名。

“陈念娇？”老师翻看名单，“嗯，成绩确实不错。那就定一个。”

梁彻低下头，掩饰住嘴角微小的弧度。

会议结束后，陈念娇主动走过来。

“谢谢你推荐我。”她小声说，手指捏着笔记本的边缘。

“实力使然。”梁彻合上自己的资料夹，“明天下午三点，图书馆咖啡厅。我给你讲一下商务谈判的基本流程。”

“好。”她点头，马尾跟着晃动。

梁彻看着她离开会议室的背影，心里涌起一种陌生的情绪——像是期待，又像是紧张。

他很少紧张。

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第二天，图书馆咖啡厅

梁彻提前二十分钟就到了。他选了个靠角落的位置，点了两杯拿铁——他记得她好像喜欢这个，上次看见她在图书馆前台泡过。

两点五十分，陈念娇准时出现。

“你很准时。”梁彻说。

“应该的。”她在对面坐下，看见面前的咖啡时愣了一下，“谢谢。”

“不客气。”

接下来的两个小时，梁彻讲得很详细。从谈判策略到话术技巧，从常见陷阱到应对方法。他准备了PPT，打印了资料，甚至准备了几个案例分析。

“你为什么懂这么多？”她忍不住问。

“家里做生意的，从小听得多。”梁彻顿了顿，“而且……”

而且因为要教你，我准备了整整一周。

这句话他没说出口。

“而且什么？”她追问。

“而且这很重要。”梁彻转开话题，“你的语言优势很明显，但商务思维需要培养。”

她点点头，认真记笔记。

阳光从窗户斜射进来，照在她握着笔的手指上。她的手指很细，指甲修剪得很干净，没有涂任何颜色。

梁彻忽然走神了。

他想起了圣诞节那条没送出去的樱花手链——如果戴在她手上，应该很好看。

“梁彻？”她叫他的名字。

他回过神：“嗯？”

“这里我不太明白……”她指着资料上的一行字。

梁彻倾身过去看，两人的距离一下子拉得很近。他能闻到她头发上淡淡的洗发水香味，像是茉莉混合着柑橘。

“这里的意思是……”他尽量让声音保持平稳，但心跳却不受控制地加快了。

讲解到一半，咖啡厅的门被推开了。

江若琳像一阵风一样卷进来。

“梁彻！原来你在这里！”她径直走过来，很自然地坐在了梁彻旁边的空位上，“冯遇他们在篮球场等我们呢，不是说好一起看比赛吗？”

梁彻看了眼手表——他完全忘了这回事。

“抱歉，我忘了时间。”他对陈念娇说。

“没关系。”陈念娇合上笔记本，“今天谢谢你了。”

“有问题随时问我。”梁彻站起身。

江若琳也跟着站起来，挽住他的胳膊：“走吧走吧，要迟到了。”

梁彻想抽出手，但江若琳挽得很紧。他回头看了陈念娇一眼，想说“改天再继续”，但她已经低下头开始收拾东西。

背影看起来有些孤单。

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比赛前一天，商学院自习室

梁彻和队友在模拟谈判。他是主谈判手，需要制定最终策略。

“明天对手是外院，语言上我们可能吃亏。”队友说。

“语言不是问题。”梁彻看着手里的资料，“问题是陈念娇。”

“那个女生？她怎么了？”

梁彻沉默了几秒。

他知道陈念娇有多认真。过去两周，她每天都会把准备好的问题发给他，晚上十一二点还在改方案。她的笔记本上密密麻麻全是笔记，有些地方还贴了便利贴。

她想赢。

他看得出来。

“我们调整一下策略。”梁彻在白板上画了个流程图，“第三环节这里，我故意留个破绽。”

队友愣住了：“为什么？”

“试探。”梁彻说得很平静，“看对方能不能抓住。”

这是谎言。

真正的理由是：如果她抓住了，她就能赢。如果她抓不住……那他也帮不了更多了。

他不能做得太明显。不能让她看出来他在让她。

那样会伤她的自尊。

她那么骄傲的一个人。

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比赛当天，礼堂后台

梁彻在准备间整理领带，从镜子里看见陈念娇走进来。她今天穿了正装——白衬衫，黑色西装裙，头发扎成利落的低马尾。

“紧张吗？”他问。

“有点。”她老实承认，“你呢？”

“习惯了。”梁彻转过身，“不过和你谈判，是第一次。”

她笑了，眼睛弯起来：“我会全力以赴的。”

“我期待。”梁彻说。

这是真话。

他真的期待看见她在场上发光的样子。

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比赛进行到下半场

梁彻按照计划，在第三环节抛出了一个有漏洞的数据。很细微，如果不是特别仔细，根本发现不了。

陈念娇正在发言，忽然停顿了一下。

她看了梁彻一眼。

只一眼。

梁彻的心跳漏了一拍——她发现了。

果然，下一分钟，她精准地指出了那个漏洞，并用流利的英语进行了反驳。逻辑清晰，证据充分，赢得了台下一片掌声。

梁彻在谈判桌对面，看着她自信的样子，忽然很想笑。

不是嘲笑。

是骄傲。

看，她多厉害。

他故意设的陷阱，她一眼就识破了。

就在这时，意外发生了。

陈念娇说到一半，忽然晃了一下。她的手扶住了谈判桌，脸色瞬间变得苍白。

梁彻几乎是条件反射地站了起来。

“你怎么了？”他绕过桌子走过去。

“没事……”她的声音很虚弱，“有点头晕……”

台下开始骚动。

裁判宣布暂停比赛。

梁彻扶住她的胳膊，感觉到她在微微发抖。

“低血糖。”校医检查后说，“是不是没吃午饭？”

陈念娇点点头，额头上全是冷汗。

“我这里有巧克力。”梁彻从口袋里掏出一块——这是他早上特意带的，因为记得她以前说过有时会低血糖。

她接过巧克力，小声说了句谢谢。

指尖冰凉，触碰到他的掌心时，梁彻感觉心脏被什么攥紧了。

“比赛可以改期。”他说，“你的健康更重要。”

“不用。”她坚持，“我可以继续。”

看着她苍白的脸，梁彻第一次有了想违背她意愿的冲动。

他想说“别勉强”，想说“我送你回去”，想说“比赛不重要”。

但最后他只是说：“别勉强。”

语气很轻，像在哄小孩子。

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医院回来的路上

梁彻送陈念娇回宿舍。傍晚的风吹起她的头发，她裹着他的外套——刚才在医院，他脱下来给她披上的。

“今天谢谢你。”她说。

“应该的。”梁彻顿了顿，“你以后要注意按时吃饭。”

“知道了。”

沉默。

路灯把两人的影子拉得很长，时而交叠，时而分开。梁彻走在她外侧，隔开了马路的方向。

他想说很多话。

想说“你今天表现很好”，想说“我很欣赏你”，想说“其实那个破绽是我故意的”。

但最后他只说了一句：

“你今天的表现，很让人印象深刻。”

她抬起头看他，眼睛里映着路灯的光。

“谢谢。”她轻声说，“明天我会赢的。”

梁彻的嘴角上扬了。

不是平时那种礼节性的微笑，而是真正发自内心的笑。

“我期待。”他说。

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