林晚星跟着站了起来，对着他的背影大喊了一声。咖啡馆里零星的几个客人纷纷侧目。

林晚星顾不上体面，紧走几步拦在陈默面前。

“我知道这很难，甚至听起来像是个笑话。但这十万块钱，是我能为恒信争取到的最后一次机会！我不想靠低价赢，我想让人家买我们恒信的螺丝、合页，是因为我们真的值这个钱！我想证明给所有人看，老老实实做产品的人，在互联网时代不应该被淘汰！”

林晚星挡在门口，阳光从她身后洒进来，将她的轮廓勾勒得无比清晰。她眼里的真诚、倔强和那一抹几乎灼人的光芒，让陈默一瞬间有些恍神。

曾几何时，自己在第一天进入电商行业的时候，好像也对镜子里的自己说过同样的话。

“我不想靠低价赢……”陈默在心里默默重复了一遍这句话，感觉像是有一股电流击中了麻木已久的心脏。

他看着林晚星，沉默了足足一分钟。

最终，陈默叹了一口气，有些烦躁地抓了抓头发。

“行了，别在大门口丢人了。”陈默绕过她，径直往外走，一边走一边冷冷地扔下一句话，“带我去你们工厂看看。如果车间像你吹的那么好，我再考虑要不要陪你发这个疯。”

林晚星愣了一下，随即脸上绽放出灿烂的笑容，一路小跑着跟了上去。

“车就在外面，我帮你开门！”

半个小时后，一辆破旧的二手大众停在了恒信五金厂门前。

陈默走下车，看着大门上有些剥落的“恒信五金”四个大字，又看了看远处冷清的车间，眉头微微挑了挑。

林晚星带着陈默走进了二号无尘电镀车间。

“老张，跟你们说了多少次，这批货的挂钩要垂直，不然边缘电镀层不均匀，出来就是次品！”

还没进门，就听到里面传来一个中年女人严厉的训斥声。

张姐正戴着厚厚的手套，站在一条停产的线旁，把几个工人训得面红耳赤。她一边说，一边亲自做示范，动作沉稳，眼神毒辣，一眼就能看出哪个原胚有砂眼。

陈默站在不远处看着，没有说话。他走到旁边的成品筐前，随手捡起一枚静静躺在里面的黄铜拉手。

五金件入手沉甸甸的，分量极足。陈默用手指抚摸过拉手表面，光滑如镜，没有任何气泡和拉丝不均的现象。他甚至故意用指甲用力抠了一下边缘，电镀层纹丝不动。

“这是用德国工艺做的三度电镀，表面做了防氧化处理，盐雾测试能过九十六小时，国标的两倍。”

林晚星不知何时走到他身边，轻声介绍道：“这种品质，在线下以前是专供高端别墅装修的。现在渠道断了，只能堆在这里。”

陈默看着手里那枚在昏暗车间里依然折射出内敛光泽的黄铜拉手，眼神渐渐变了。

作为运营，他太清楚产品的“质感”在镜头前有多重要了。现在的网销五金，大多是轻飘飘的合金甚至塑料镀漆，全靠滤镜骗人，到手一摸就露馅。而手里这个东西，是有“灵魂”的。

他把拉手放回筐里，转过身看着林晚星，脸上的疲惫一扫而空，取而代之的是一种猎手发现猎物时的兴奋与凝重。

“林晚星，你找了一个好产品，但也找了一个最难啃的骨头。”

陈默推了推眼镜，声音里终于多了一丝温度：“这种品质，注定了我们的客单价不可能低。在平台上，这就属于‘高客单非刚需’，转化率会非常难看。如果我们只按常规手段买流量，十万块钱三天就能烧光，连个响都听不到。”

林晚星听到他的分析，不惊反喜，急切地问：“那你有办法吗？”

陈默没有直接回答，而是从双肩包里拿出一个有些破旧的笔记本和一支黑水笔，撕下一张纸，在上面飞快地写了起来。

“第一，明确分工。你，林晚星，全权负责供应链、品控和工厂那边的老顽固。任何关于产品质量、发货速度的问题，我只找你。如果因为生产拖了后腿，我随时散伙。”

“没问题！”林晚星毫不犹豫地答应。

“第二，运营、流量、视觉和后续的直播策划，全部听我的。哪怕我把钱砸进看起来不赚钱的地方，你也不许插手。”陈默盯着她，眼神霸道。

“只要能让我看到数据增长，钱怎么花你说了算。”林晚星认真地点头。

陈默收起笔，将那张写着分工的纸递给林晚星，嘴角勾起一抹极淡的弧度。

“行。既然你愿意拿十万块钱来赌，那我就陪你赌一次。明天开始，我们得招人。一个合格的美工，一个不怕死的主播。既然要做，就得把‘源头工厂’这四个字，给我拆开了、揉碎了，活生生喂到那些买家的嘴里去。”

林晚星接过纸条，看着上面陈默苍劲有力的字迹，长长地松了一口气。

两个理念完全不同、性格天差地别的人，在恒信五金厂这个充满铁锈味的落寞工厂里，重重地把手握在了一起。

夕阳的余晖透过车间高处的玻璃窗洒进来，将两个年轻人的影子拉得极长，一直延伸到那些冰冷的机器深处。恒信的网销突围之路，在这一刻，终于迈出了艰难而充满变数的第一步。