“你——”赵建国气得手指发抖。

“时代变了！”林晚星猛地拔高了音量，声音在狭小的办公室里回荡，带着一丝压抑了很久的破釜沉舟，“以前是‘酒香不怕巷子深’，现在是巷子太深，人家根本走不进来，在巷子口就被低价和流量拦截了！我们不主动求变，迟早被淘汰。爸，我不要恒信倒在我们手里，这是你的心血，也是我的家！”

最后半句话，林晚星的眼眶微微有些泛红，声音里带着一抹掩饰不住的颤抖，却字字铿锵。

办公室里瞬间安静了下来，只剩下两人沉重的呼吸声。

赵建国看着站在眼前的女儿。曾几何时，那个只会扎着羊角辫跟在自己屁股后面要冰棍吃的小女孩，如今已经长得比自己还要高了。她眼里那股不撞南墙不回头的倔劲，简直和自己年轻时建厂的时候一模一样。

老头子紧绷的肩膀不知不觉间塌了下去，他重新坐回椅子上，看着那叠密密麻麻印着图表和数字的资料，颤抖着从兜里摸出一根不知道什么时候落下的散烟，点着，狠狠吸了一口。

烟雾缭绕中，他的声音有些苍老和疲惫。

“晚星，你懂电商，可你不懂开工厂。网上那些规矩，不适合我们。退货、差评、还要给平台交保护费，那些成本，你想过没有？”

林晚星见父亲语气松动，立刻上前一步，将资料翻到其中一页：“我想过，爸。所以我们不做低价倾销，我们做源头工厂直供。利用我们的供应链优势，减去中间商的差价，把利润让给消费者，同时守住质量底线。我算过了，只要前期能跑通一条线，就能活！”

赵建国抽完最后一口烟，将烟头死死摁灭在烟灰缸里。他抬头看着女儿，眼神里带着一种复杂的、类似于赌博般的决绝。

“三个月。”

赵建国缓缓竖起三根粗糙的手指，声音沉重：“厂里现在挤不出大钱。我个人存折上还有十万块钱，本来是留给你备用的。这钱，我全给你。三个月时间，要是折腾不出个名堂，你就安安分分去考公务员或者去大公司上班，以后别再提工厂转型的事。恒信要是真数到头了，那也是命，我老赵认了。”

林晚星看着父亲那张布满皱纹、写满妥协与疼惜的脸，眼泪差点夺眶而出。她深吸了一口气，用力将眼泪憋了回去，重重地点了点头。

“好，三个月，拿不出成绩，我听您的。”

当晚，林晚星房间的灯一直亮到了凌晨三点。

窗外偶然传来几声夏夜的蛙鸣，书桌上，一盏台灯洒下柔和的光晕。林晚星穿着睡衣，黑眼圈有些明显，但精神却亢奋得异乎寻常。

笔记本电脑屏幕上，闪烁着各大电商平台五金类目的后台数据和竞品分析。

十万块钱。

在如今这个动辄几百万砸流量的电商时代，十万块启动资金，寒酸得就像是汪洋大海里的一叶扁舟。买设备、搭直播间、招人、投放……每一分钱都必须掰成两半花。

林晚星的手指在键盘上飞快地敲击着。

她没有系统，没有外挂，但每当她对着那些杂乱无章的销售数据、流量曲线和评价关键词看到极度疲惫时，脑海里总会产生一种奇特的感觉。

那是某种近乎于直觉的敏锐。

“不对，这家月销十万的合金铰链，点击率和转化率的配比不正常……这里，晚上十点到十二点的流量有很明显的组织化刷单痕迹，根本不是真实客户。”

林晚星揉了揉发胀的太阳穴，喃喃自语。她能在几秒钟内，从那些毫无章法的数据里捕捉到竞品的致命弱点。

“他们的成本压得这么低，评价里‘中断、滑丝’的关键词占比却达到了百分之十五。这说明市场对高质量产品是有饥饿感的，低价虽然爽，但用户在骂娘。”

这一刻，林晚星眼里的迷茫彻底消失了。她关掉竞品网页，在白纸上重重地写下了八个字：

“源头工厂，品质五金。”

她很清楚，自己现在不是缺设备，也不是缺产品，恒信的工艺摆在那。她现在最缺的，是一个懂电商流量、懂平台潜规则、能把好产品推出去的“操盘手”。

林晚星揉了揉酸痛的脖子，合上笔记本，走到窗前。

夜色中的恒信五金厂像是一头伏在黑暗中的巨兽，锈迹斑斑的大门在月光下泛着冷光。

“我一定会让这里重新亮起来。”她握紧了拳头，轻声对自己说。

林晚星拿出手机，翻出了大学同学的微信：

“帮我约一下你提过的那个陈默。对，就是那个刚从头部电商公司辞职的运营总监，我想见见他，越快越好。”