开展前一天，麦穗回公司参与培训会。厚厚一沓的话术她要在半天时间背下来。

“加油麦经理。”销售阿力哥对麦穗赋予重望：“争取多签单，咱们一起吃香的喝辣的。”

“好，”麦穗拼了，背它。

不仅要背话术，还有客户交谈模拟。

“你们家的价格比别人家的价格高了两成，是把我们当水鱼吗？”

“那你去别人家，滚滚滚。”

“停！”力哥作为资深销售人出来喊停，“面对客户的质疑，我们千万不能陷入自证陷阱。”

其他人还在笑，力哥这会已经开始说教传授经验了。

“说到价格高，我们不比价格，不说别家质量低，我们比价值和服务，比耐用性以及售后。我们要让顾客感受到物超所值，要让客户心甘情愿付这个钱的同时感觉到赚了便宜。”

“就好比一架飞机，经济舱和头等舱同时落地，价格差异巨大，为什么还是有人会选择头等舱。因为头等舱带来的不仅是高体验感，当你走进头等舱那一刻，所有人下意识第一想法，这是成功人士的象征，很有面子。”

“而我们麦粒所要给客人提供的，就要像坐头等舱一样的高质量体验。”

“客户看了别人家的低价产品，还来问我们家的高价产品，这证明什么？证明他不差钱。而他要的是什么？他要的是你的服务，是你的态度，是你的全程呵护。我们要让别人觉得，跟麦粒合作是一件很有面子的事情！让他们为合作产品付费，为面子付费，从而铸就高价。”

“来，正确说法。”力哥准备开演了。

“客户说别人家价格低，他的潜台词其实是在说：希望你在肯定他可以给出高价的同时，看中的产品上要你给一些适当的优惠。”

“当你在感觉到客户有继续交谈的意愿时，你要从他的角度出发，于他的利益点说起，比如说我们能给你一个什么样的保障，我们的产品能给你带来什么样的收益，你要从我们产品的独创性出发，始终围绕一个点说：我们这个，你包赚不赔。你要让客户意识到，谈的时候就能赚到，简而言之，就是画饼啦。”

“好啦，到这个时候。”力哥讲重点了：“我们要趁热打铁，给到他实际能摸得到的优惠，你可以当场跟客户说：您稍等，我马上老板谈谈，给您一个专属优惠，你得让他感受到你的诚意，让他有赚的念头，这笔单十有八九都跑不了。”

“哎，但是嘛，什么事都有个例外对不对。客户最后还是没意向怎么办？没意向也不要紧，给他一些样品，将他定为意向客户，这样工作日报上的意向客户也可以多一个对不对哈哈哈，帮助我们完成日常KPI。当然啦，开玩笑的，我们还是要从实际出发，将签单放在首位。”

“好的力哥我们明白了。”个个都积极地应着，培训过后鸡血满满的。

“行了，不打扰你们了，好好背话术吧。”力哥说完嗓子都有些哑哑了，猛灌一杯水。

麦穗也在认真听着，笔记记了不少，受益匪浅。等着吧，明天干倒那群客户。

培训之余，麦穗还让行政准备了下午茶。吃饱，吃好，明天就要上战场了。

“展会，辛苦大家了。”麦穗给大家加油打气。

众人围城一个圆圈，手搭着手，众志成城：“加油加油加油！”团队士气熊熊高燃激昂，迫不及待要在展会上一展身手。

虽然还不知道结果会怎么样，但麦穗承诺：“不管如何，展会结束之后，我请大家出去玩。”她看好这个团队，想和团队里的人共同进步。

“哇，谢谢麦经理。”

“麦经理你就放心吧，我们一定会努力的。”

“哈哈哈，你就准备好钱吧，到时候我们吃穷你。”

“行。”麦穗高兴乐意地应答着：“我等着大家凯旋而归，大获全胜。”一同开拓属于麦粒的新天地。

加油打气结束，团队同事还在卖力地背话术做模拟，麦穗也不敢松懈，回到办公室尽可能地看多一些行业资料。

尤其是看着都是周之旭发过来的资料，知识的力量就更加满载充盈。

爸爸将公司交给她，同事们也信任她，周之旭也说她行，麦穗现在完全肯定，自己一定可以的。

现在，就只需要努力一些，再努力一些。

悄悄地，夜深了。

同事们已经下班，麦穗最后一个离开。关门离开前，她特地检查了一下，整个公司绕了一圈走。

办公桌上还有一些小蛋糕，下午茶没吃完剩下的，麦穗全部打包带走。

楼下还有不少的环卫工人，他们还没下班。麦穗将小蛋糕递了过去：“叔叔阿姨，这都是新鲜的小蛋糕，还没吃过的，给你们。”

阿姨乐呵呵地笑着结果：“谢谢，祝你身体健康。”

麦穗甜笑回应：“好，谢谢。”转身离去，轻快着步伐。

这会已经晚上九点多了，大路上的车辆减少，行人的步伐也慢了下来，不少都是晚饭过后出来散步的。

麦穗在等红绿灯，等待间隙了，她注意到眼前有一辆黑色迈巴赫路过。

无意一瞥，看进了心里去。

车内人的脸一滑而过，但熟悉的五官面部轮廓已经印在了心底。

是周之旭。

再看，车已经走远了，才几秒钟的时间就已经消失在街道两边霓虹灯的镜头。

麦穗久久追望，眼睛跟了去，心也逐渐飘远。还想着明天再见呢，没想到今天还能见上一面。