孟婉带游客去的这一家玉器店是毕会计介绍给她的，他们旅行社里的导游都是和这家合作的，她这是第一次去，并不知道这家店品质如何。

这是一家临街老铺，木门已经有些斑驳，挂着一副褪色的招牌，橱窗里摆着些普通的饰品。

一进门就能感觉到几丝凉爽，玉石在玻璃柜里泛着微光，后门通向加工间，有玉雕师在工作，隐约能听得到的雕玉机嗡嗡声。

她们到的时候，店里正好有一个旅行团在听店员对于各种玉器的讲解，旁边一个穿着军绿色马甲，拿着一个黄色旗帜的男人应该是他们的导游，旗子是卷起来的，孟婉看不到字，只当是所有导游都用的一样颜色的旗帜，也没有放在心上。

孟婉把自己的团带到玉器店的另一侧，店员一见这么多人来，立即兴冲冲的迎了上来。

“快请进快请进。”女店员十分热情的把人带进去。

“你是新人吧。”她凑到孟婉身边问道。

孟婉点点头。

女店员一脸神秘的压低声音，“你放心，等会儿就交给我吧。”

说罢还给她使了一个得意的眼神，让孟婉看她表现。

孟婉当即抓住女店员的胳膊，把她拉到一边，小声道：“姐，这单子的提成我不要了，你把价格给他们便宜点，大家出一趟门也不容易。”

女店员不敢相信自己的耳朵，居然有人会主动放弃到手的钞票，“小姑娘，这可不行，我们店里都是明码标价的，我给你便宜了，那让别的导游知道了怎么办。”

说着她瞟了一眼一旁的男导游。

孟婉明白她的意思，要是店里给她便宜了，其他导游肯定会认为是店里给了她折扣，而不会认为是导游自己有钱不赚。

还有最大的一个问题，就是游客拿到不同价格的同一样商品，肯定会不满的，谁也不想多花钱和别人买一样的东西。

这还真是难办，怎么就这么巧，碰上了别的旅游团，孟婉叉着腰，脚掌在地上不停地打着节拍，挣钱难，这不想赚钱没想到也这么难。

她自己不想赚钱倒没事，但是她这么一搞，会影响其他导游赚钱，问题是她做的又没有错，但是大环境都是如此，她就显得极其格格不入。

而且她记得，就是因为这种强买强卖的事件太过泛滥，为了维持玉阳旅游业的形象，上面出台了《导游人员管理条例》，直接写明导游不得收受回扣、私收佣金，更不能带人去非定点单位购物。

“那这样吧。”孟婉尝试提出解决办法，“有没有什么价格适中的小玩意儿，作为赠品送给我的客人，钱由我来出，你就说是店里赠送的。”

这是孟婉想到的最能两全的办法。

女店员盯着柜台想了想，小物件儿倒是有，只不过她得找店长商量一下，毕竟之前没有过这种先例。

没过几分钟，女店员又笑意昂扬的向她走来，“店长说了，就按你说的办。”

其实店长的原话是，既然有冤大头愿意多花一份钱，他们有什么理由拒绝。

解决了孟婉的问题，女店员开始为游客们介绍起来玉的产地，寓意，工艺，品质。

“蔓渠山里的伊源玉，咱们玉阳本地的玉，不是那种透透的，带点棉，胜在油润，上手就知道，摸上去是温温的，贴着皮带最舒服。”

女店员说着，拿出几块玉给众人试戴，建立游客和玉的联结，这也是销售的惯用方法。

“咱这三叠云玉坠多少钱？”有人好奇问道。

“价格倒是其次，最重要的是大哥你喜欢，合眼缘，适合你的才是最好的。”

不直接告诉你价格，而是让你先对产品产生感情，到时候价格再高都能咬咬牙买了。

大哥戴上那块三叠云玉坠子，贴着他胸脯前的皮肤，果然是温温的，没有一丝凉意，而玉坠的长度真好把他胸口前那块伤疤盖住。

女店员也有眼色的继续哄着道：“咱这玉都是认主的，大哥你戴这块一看就是你的，一定能保佑你健康长寿。”

“这块玉我买了！”

大哥摸着玉，十分开心的接受着它美好的寓意，一块玉能有多少钱，能带给他健康才是最无价的。

女店员这才说出了这块玉坠子的价格，一百五十块一块，都快赶上普通人小半个月的工资了。

其他人得知价格之后，也觉得多少有点贵，但是架不住女店员花里胡哨的讲了一堆为这块小小的玉坠子赋魅，把玉石的价格拉高到意义层面，而它实际的价格是多少已经没有人在意了。

这也就是销售的本事，要会讲故事，要让消费者相信你讲的故事，他自然会愿意为了你的故事买单。

孟婉团里的每一个人，做到了人手一块三叠云玉坠，店里也好久没开这么大的单子了。

店长笑的嘴都合不拢，直接把所有店员都调到了这边服务，另一边的团则稍显冷清。

隔壁的导游正一脸羡慕的望着这边的盛景，孟婉转过头，两个人目光对视上，双方友好的点了点头。

对方直接大步走近，和孟婉打起招呼，“你是新人吧，看着脸生。”

做他们这行的都是本地人，多多少少在景点都打过照面，有点印象，像孟婉这种脸生的，还是个小姑娘，一看就是新入行的。

孟婉点点头，“刚做了不久。”

“那你这运气不错啊，一上来就带了这么大一个团。”男人满心满眼的羡慕，这得拿多少回扣啊。

孟婉笑笑没说话，拿再多回扣也不是她的。

“你是哪个旅行社的？”男人接着问道。

“青春旅行社。”

“这么巧？”男人惊讶道：“我也是！”