10点。

总裁办公室。

叶又青自信的在大家面前重新讲解了团队写的计划书。

”一直以来，海晟集团都是主打高端社区打造，会所商超也都是引进业内顶尖水平，这也是为什么海晟的社区保值水平能在5年后10年后仍然吊打竞品甚至新房的原因。房子天然就很好，而我们的资源也需要跟上。我统计了一下，我们好房集团之所以能在二手房市场站住脚跟，也是因为跟大量的海晟业主建立了友好的信任，才能在二手市场的友商里占据第一名的位置。这张图里，展示的是我们好房集团在1000万以上的房源成交上，海晟老业主的比例占据了78.5%。而这些老业主里，就藏着海花岛的成交保证。“

说到这里，老胡赶紧补了几句，”是啊，汪董事长，我们小叶团队啊，维护的海晟业主将近2000户，这些资源如果放在海南岛项目上，潜力不可估量啊。“

叶又青对老胡的自夸有些汗颜，但是又不好反驳什么，便继续道，”老业主的力量被我们挖掘出来之后，把品质和高端在这群人里打穿，也能成为吸引新业主的一张王牌。“

叶又青的演讲完毕，会议陷入沉默，大家纷纷看着汪董事长如何表态。

突然，这位老管事人开始点名式的提问，”谢部长，来，说一说。“

祝野看了一眼韩锦，示意他先说，韩锦点点头，开口道，”我刚从国外回来，对国内的招标流程还没有那么了解，这块内容我在快速补齐，不过，以我此刻不太专业的看法来看，我认为此方案可取。昨天我们票选出来的合力传媒所出的新房方案却是业内的尖端水平十分适配海南岛的调性，但是海南岛毕竟房价远超市场价1-2倍，合力传媒能网络多少高端人士我们是没有底的；而叶小姐代表的好房集团虽然在宣传能力差了很多，但是他们独特的业主资源，是其他公司所不具备的，我甚至觉得是一种兜底。我建议，不如让合力传媒和好房集团一起合作，互相弥补。“

汪董事长点点头，”你呢，孝礼，你作为集团的接班人，怎么看。“

”巧了，我和韩部长一样的想法，但是我曾经跟过几个海晟的楼盘，合力传媒的打法相对较稳，我们听完是比较认可对方能开票消化50-60%的比例的，但是你的方案更偏向老业主的一对一维护，你有信心做到多少的转化？”

叶又青思忖了一下，“我们可以做到100%”。

汪孝礼嘲笑道，“你凭什么？难道就靠着那几千个微信好友？或者你陆嘉实的微信？”

叶又青内心暗暗吃惊，这个汪孝礼有些咄咄逼人，这种步步紧逼，让叶又青心里一惊，也确实，生意场上都是生意，都是钱，没有人把个人情感展露出来，大家看的都是谁能让自己更赚钱，更双赢。

叶又青沉着冷静的说，“是的，汪先生，您看到的是微信好友，我看到的是微信背后的关系网。以我成交的一个案例来说，这位海晟的老业主在三口之家时，我为其推荐的是泛舟国际的社区，后来为他们推荐的是海晟在市东区打造的立美墅高端别墅社区，而今，这位业主，想住回大平层，我认为海南岛是他唯一的选择。”

“然后呢，叶女士，你想表达什么？说的再明白一点。”汪孝礼

“忠诚度，忠诚度很重要，先生。这位业主是一个中产家庭，他们的事业在扩张，财富在快速积累，他们在很多问题的选择上，追求的是地位能跟上他们财富，形象能彰显他们地位的。买车是保时捷这种一流的，那么买房上肯定不会是低于保时捷这种品质的。而海晟就是具备这种潜力的。“

汪董事长听完会心一笑，看到汪孝明还想进一步刁难叶又青，就抬了抬手，示意他可以停了，”叶小姐，你对海晟的认知和对资源的信心，让我也看到了海南岛一期的信心，我认为，我们将来的合作，会非常愉快。“

老胡激动的握紧汪董事长的手，”哎呀，老汪，我就说，我能帮你一把，小叶啊，是个人才。“

汪董事长正了正衣服，”祝野啊，你呢，咱们海晟还没有和二手中介合作的经验，我觉得你倒是可以跟着这个项目好好历练历练，可以和叶小姐尝试打打配合，韩部长，你呢，就负责合力传媒的合作跟踪。也多学习学习。奥对了，祝野啊，你能做到10%，我就觉得你就算是完成任务了。“