柳拂烟闻言眉开眼笑，一边跟客人们客套着，一边推开了沁桃居的大门招呼大家进店，回头又吩咐白溪稚，让他把库房中所有的口红试色卡都拿出来，免费送给这些等待的客人们。

那些人自然也是高兴！客人一高兴，买的东西就多。才到午时，口红试色卡就已经彻底送完了，而昨夜被白溪稚发狠塞满了的库房，也已经空了快一半了！

午时正是大家吃饭的时间，沁桃居中的客人终于少了不少。白溪稚也终于有时间喘口气了，他一边打发伙计去打包午饭回来，一边凑到柳拂烟的身边低声说道：“老板，没想到咱们虽然白送出去了不少试色卡，但是商品的利润却立马就能把这部分的亏空补回来！沁桃居这生意简直是太红火了！”

柳拂烟摇头道：“送出去的赠品不叫亏空，那是一种投资！”

见白溪稚还不太明白，柳拂烟耐心地讲给他听：“我们白送客人东西，确实是有成本的。但是客人拿了我们的好处，绝大多数人都是会记着我们的好的，到时候他们一旦需要买化妆品，第一反应就是来沁桃居，也就再也想不起别家的胭脂铺子了。所谓的一本万利，也就是这么回事。你想想，几张不值钱的试色卡就能换来这么多的常客，这无论从哪个角度来看不都是我们赚大了吗？”

白溪稚也不是蠢人，稍微一想就明白了确实是这么回事，于是连连点头。

二人此时都在化妆室中休息，外面的客人也有伙计招呼着，没人打扰他们。柳拂烟索性就多教他一些：“这些小恩小惠的真的不要觉得可惜！这些小成本对于我来说都不算什么，留住客人才是我们现在最应该做的。咱们沁桃居的化妆品，客人们在其他铺子里根本就买不着，这还不算，就连咱们白送给他们的赠品，他们就算拿着银子去买也是买不到的！久而久之，对于客人们来说，咱们沁桃居就是无可替代的存在，到了那个时候，你还怕咱们挣不到钱吗？如今来的客人有很多都是被新店的新奇感和打折的实惠感给吸引来的，但是这种吸引客人的方式肯定是长久不了的，所以我们就更要趁着现在的这个时机，把开店这段时间被吸引来的客人们统统变成我们的常客！如此一来，就算以后没有了打折和新鲜感，他们也依然还是会来买的！”

白溪稚知道这是柳拂烟在认真地教他做生意，定然是日后打算将沁桃居托付给他打理的。心中感念着柳拂烟对他的好，手上也不敢闲着，他赶忙拿出了纸笔，将柳拂烟刚才说的那些话中的关键词都写下来。

全部写下来需要不少时间，但是他可以先把关键词记下来，回头再慢慢整理！

柳拂烟本来就是学生，知道他这是怕自己忘了所以要记笔记，于是也不着急说下面的事情，等着他先写完。

正在这时，二人突然听见化妆室门口传来了一声轻笑：“我现在过来，不打扰柳老板教课吧？”

柳拂烟回头一看，吉利推着纪神萩的轮椅走进了化妆室。

“将军！”柳拂烟迎了上去，白溪稚也赶忙放下笔行礼，“你怎么来了？”

“夫人忙于生计，为了我们这一大家子就连吃饭的时间都没有了，为夫自然也是要做些力所能及的事情的。”纪神萩笑着拍了拍腿上的饭盒，“这不是给夫人送午饭来了吗？吉利，”吉利赶忙附身听命，纪神萩从袖中取出银子，“去帮店中的伙计们也买饭回来！”

吉利正要答应，白溪稚赶忙阻止道：“将军不用担心！我已经派人去过了。”

纪神萩点点头，“店里客人多，伙计们都很忙，所以在吃这方面可一定不能节省，千万要让大家吃好，钱不够你就跟我讲！”

白溪稚连连答应，然后就退回去继续写自己的笔记，尽量缩小自己的存在感，给纪神萩和柳拂烟夫妻俩留出空间。

吉利也识相地去化妆室外面守着了。

纪神萩自己控制着轮椅来到桌前，将饭盒一层一层地打开来摆在了桌上，“夫人来！开饭了！”