“听说这是观音香呢。当时骆先生就是闻了这香，受了观音点拨，写出了好诗。据说，用这个香能得观音保佑呢！”

“真的有这么神？”

“真的，我娘给我姐买了桃之夭夭，没过两天媒人就上门给我姐说了个好亲事。

“我也买了，我买了梦里槐和寻雪踏梅，这几日我娘给我的零花钱可多了。而且它的味道可好闻了。等会儿逛完灯会我们去西湖边的盈香楼吧。我想把剩下几个味道都买了。“

莺莺掀开车帘子听，听到一半侧过头来瞧李毓，李毓狡黠一笑。

没错这正是她的手笔，好的产品没有营销怎么行。

到了徐林记车夫去车棚栓车候着，等她们吃好了又把她们送回去。

“是李娘子吧？”

店小二看见李毓上前询问。

李毓点了点头，小二把她们带去包间。徐林记的装修很豪华，中间的庭院有个大戏台子，中间唱着戏。

这里没有大厅，每间都是包厢，包厢面朝戏台开了窗，客人可以自己选择把窗户打开。

李毓到了包厢发现不止有一人。

“李娘子？快，快坐。”

“这位是盈香楼的东家吧？”

“鄙人姓周，叫我周老板就行。”

周有光给李毓介绍，来的有几个都是香行的。其中有一位女子，是红颜阁的柳娘子，今日是来作陪的。大雍胭脂水粉等彩妆也归香行管理。

当时周有光将李毓的香帕拿给他们几个的时候他们就嗅到了商机，都是老生意人了。

重要的不是香帕，而是做这香帕的香。说实话，眼下香行四成的生意都被天香楼垄断，剩下六成其他的香楼香铺分。

其中盈香楼能独占两成，其他的香楼香铺就没那么好过了

李毓的香出来无异于给他们新开辟了一条路子，趁着李毓现在的身量还没那么大，要是能吞下来，他们的生意就能好很多。

来的人都是和盈香楼交好的。

李毓早在王掌柜来同他说这件事的时候就预想到这顿饭就是个鸿门宴。

那她为什么来呢？有的时候生机往往就在死局里，鸿门宴里她未尝就不能吃上一口肉。

李毓让莺莺拿出早就准备好的册子，每个人一份。

“各位看看，这是我对香行现状的分析以及我的合作计划。”

周有光他们拿起册子仔细的读起来，读到一半他身上竟然发起了冷汗。

这册子里写的是香行的行业发展报告，这些日子同王强和盈香楼其他掌柜打交道以及她之前对市场其他香铺香楼的走访观察写的。

里面一针见血地指出了天香楼和盈香楼他们的市场占比问题。同时还有他们店铺内的商品所占的市场份额。

他们几人对李毓的了解还只是个开香坊的寡妇，而对方已经把他们的老底都摸清楚了。

看到后半部分周有光的身体又渐渐回暖。里面详细写了李毓和他们的合作计划。

周有光他们的店铺都已买传统香料为主。李毓提出她们可以合作做出联合品牌，李毓会在店铺里专设属于他们的香区。

除了传统的香料，还会结合李毓的手艺做出与传统香味结合的香水。

香水除了在她自己的店里售卖，还能在王掌柜他们自己的店里售卖。

王掌柜他们很好奇李毓所说的香水，他们知道这应该就是香帕香味的来源。

莺莺拿出提前就准备好的香水小样给王掌柜他们。

这是李毓专门做的，选用的是几家店里都有的沉香。

王掌柜他们闻了闻，味道饱有沉香独特的香气又辅以其他的香味，几种味道相得益彰。

香水的使用功效李毓身上的香味就是最好的展示。

“大家可以翻到最后一页看看成本。”

周有光他们看到李毓的成本吃了一惊。沉香他们收的就贵不便宜，李毓竟然能将成本压到这么低，有些怀疑。

他们不知道用李毓的蒸馏萃取技术，只需要一小块沉香就能萃取出很多，因此成本很低。

“李娘子，你这成本是当真的？”

“各位放心，用的绝对是纯真的沉香，香水在各位手上，各位也闻得到。至于成本自然是和我的工艺有关，这就不方便透露了。”

“不知道各位考虑的如何?当然其实要想联合打出名声其实天香楼皇家贡品的名号更好，只是各位先找到的我。而且我和周老板也有交情不是吗？"

周有光和其他几位东家对视一样端起面前的热酒一饮而尽。刚刚这一冷一热他够呛。

“不知道李娘子打算何时开店？”

“铺子我已经定好了，元宵节当日开店。”

周有光自己给自己倒了杯酒，又给李毓倒了一杯，其他东家见状也明白了意思。

“李娘子那祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”

聊完生意几人放松下来，边聊边吃。

李毓这个时候才又机会好好品一品这徐林记的菜，来一趟可不容易。

尝了尝，味道确实不错。可惜她当时在宫里没资格吃上御膳房的菜，没得对比，不知道正不正宗。